خطة عمل خيارات خطة الخروج

أمثلة لاستراتيجية خروج خطة العمل.

يجب أن تحكم الخيارات المتعددة إستراتيجية الخروج.

إينغانغ صورة من انجليكا بنتن من فوتوليا.

مقالات ذات صلة.

1 أمثلة على استراتيجيات خروج العمل 2 كيفية كتابة إستراتيجية خروج للسماح للمستثمرين بمعرفة كيف سيتم تسديدها 3 خطط العمل: استراتيجية الخروج 4 ما هي استراتيجية الحصاد في خطة الأعمال؟

جزء من عملية تخطيط الأعمال هي استراتيجية الخروج - الإنقاذ من الأعمال في مرحلة ما قبل أن يموت. استراتيجية الخروج هي في الواقع خطة لاسترداد الشركة من مستثمريها الأصليين حتى يتمكنوا من تحقيق 10 رطل. من لحم لاتخاذ المخاطر في بدء أو نمو شركتك. وتعد استراتيجية الخروج مهمة أيضا للبنك كخطة لتقاعد الديون المتكبدة عند بدء العمل. ويعتمد استصواب كل استراتيجية على مزيج الملكية، والقصد الأصلي، وظروف السوق، وأداء الشركة.

إطعامه إلى ال تشيبر.

في أسوأ الأحوال، سيتم تقسيم الشركة إلى قطع وتغذية للمصفين كما تشوم كثيرا. هذا الطريق يملي بسبب سوء الأداء المالي، وعدم وجود سوق قابلة للتطبيق إما للشركة أو منتجاتها أو نفاد صبر المستثمرين لمواصلة تمويل ثقب جاف.

المالك بويوت.

في كثير من الحالات، فإن مؤسس أو الموظفين لديهم رغبة مكثفة للحفاظ على وظائفهم. ويفترض هذا السيناريو وجود شركة ذات أداء جيد وتولد تدفقات نقدية إيجابية وأرباحا. يتم التوصل إلى اتفاق مع المستثمرين أو المساهمين أو أصحاب الامتيازات الذين يحددون قيمة الشركة. سوف تجد مجموعة الموظفين وسيلة لتمويل المبلغ اللازم لشراء مصلحة الآخرين، وبالتالي السيطرة على الشركة بعيدا عن القوات التي يحتمل أن تكون معادية.

بيع الشركة.

هذه الاستراتيجية للخروج هي تماما كما يبدو. من البداية، يمكنك بناء المبيعات والعلامة التجارية قيمة للحصول على انتباه الخاطبين المحتملين. قد تكون قد حددت مسبقا مستوى الربح الذي تبدأ في تسويق الشركة. كنت قد فعلت مثل هذا العمل الجيد لبناء العلامة التجارية التي منافس أو تكتل سوف ترى شركتك بما يتلاءم مع استراتيجيتها على المدى الطويل. هذا الخيار غالبا ما يؤدي إلى إقالة معظم الإدارة في الشركة المستهدفة وبعض التوحيد في الرتب.

استراتيجية الخروج الأكثر تعقيدا هو القفز إلى مراس من الأنظمة التي تديرها لجنة الأوراق المالية والبورصات. قام مشروع قانون ساربينز - أوكسلي بعملية بيع كل أو جزء من الشركة للجمهور من خلال إصدار مخزون طرحا صعبا. سوف اللوائح إبقاء المحامين سعداء لسنوات قادمة. إذا كنت تخطط لاستخدام هذا الخيار، يجب أن تبدأ عملية التخطيط تقريبا منذ البداية بسبب حفظ السجلات الصارمة اللازمة.

المراجع (2)

& كوت؛ فينتيور كابيتال هاندبوك & كوت ؛؛ ديفيد جلادستون، وآخرون؛ 2002 لجنة الأوراق المالية والبورصة: القوانين التي تحمي المستثمرين.

عن المؤلف.

بعد حضور باسادينا كلية المدينة والأعمال التجارية الكبرى، قضى رون سارديسكو 35 عاما دراسة الأعمال التجارية الصغيرة والسلوك التنظيمي. أكثر من 20 عاما كمصرفي، 10 عاما كمالك الأعمال الصغيرة وخمس سنوات كمستشار الأعمال الوقود شغفه للكتابة والتوجيه الآخرين. وهو مصور حائز على جائزة، وكان أيضا كاتب عمود مساهم في & # 34؛ وادي الظباء الصحافة. ​​& # 34؛

قروض الصورة.

إينغانغ صورة من انجليكا بنتن من فوتوليا.

المزيد من المقالات.

كيفية كتابة استراتيجية خروج للسماح للمستثمرين معرفة كيف سيتم تسديدها.

ما هي استراتيجية الخروج الجيد لترك شراكة الأعمال؟

كتابة خطة عمل: إنشاء خطة خروج الأعمال.

إنشاء خطة خروج الأعمال مربحة من البداية.

تحتوي جميع المستندات الجيدة لتخطيط الأعمال على خطة خروج واضحة للأعمال تحدد إستراتيجية الخروج على الأرجح من اليوم الأول.

قد يبدو من الغريب وضع خطة خروج الأعمال هذا قريبا، لتوقع اليوم الذي سوف تترك عملك، ولكن المستثمرين المحتملين سوف تريد أن تعرف خطط طويلة الأجل الخاصة بك. خطط الخروج الخاصة بك تحتاج إلى أن تكون واضحة في العقل الخاص بك لأنها سوف تملي كيف تعمل الشركة.

على سبيل المثال، إذا كنت تخطط للحصول على أسهم مدرجة في سوق الأسهم، فستحتاج إلى اتباع بعض القواعد المحاسبية بدءا من اليوم الأول، والتي تكون غير ضرورية، وربما تكون تكلفة باهظة إذا كانت طموحاتك هي بيع الشركة بسرعة إلى وهو منافس أكثر رسوخا في مجال عملك. إذا كنت تخطط لتمرير الأعمال لأطفالك، سوف تحتاج إلى البدء في تدريبهم في نقطة معينة والحصول عليها استثمرت في الشركة من سن مبكرة.

وفيما يلي نظرة على بعض الاستراتيجيات المتاحة لرجال الأعمال الذين يرغبون في بناء خطة خروج الأعمال التجارية في عملية التخطيط المبكر:

خمسة استراتيجيات الخروج الذكية.

إذا كنت بدء التشغيل هو حلمك، لماذا تريد أن تفكر في الخروج؟ انها ستكون ناجحة جدا والكثير من المرح الذي لا تحتاج إلى التفكير في ما يأتي بعد. خطأ. هناك سببان حقيقيان وعمليان جدا لضرورة التخطيط للخروج:

يريد المستثمرون الخارجيون جمع عودتهم. تذكر أن استثمارات الأسهم ليست مثل القروض ذات الفائدة. المستثمر لا يرى أي عائد حتى يخرج، أو يتم بيع الشركة. حتى ثلاث سنوات هو وقت طويل للانتظار لأي شيك الأجر.

رجال الأعمال يحبون فن البداية. على افتراض بدء التشغيل الخاص بك تقلع، وربما تجد أن متعة ذهبت في الوقت الذي تصل إلى 50 موظفا، أو بضعة ملايين في الإيرادات. التغييرات الوظيفة من خلق "العمل الفني" لتشغيل "كوكي القاطع".

في غضون ثلاث إلى خمس سنوات، سوف تكون حريصة على بدء كيان جديد، مع أفكار جديدة و سبينوفس التي تراكمت في عقلك، واليقين التي يمكنك تجنب كل تلك الحفر التي أصابت أول مرة حولها. إذا كان بدء التشغيل الخاص بك أقل من النجاح، سوف تريد بالتأكيد لمحو من الذاكرة.

حتى هنا هي استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعا واعتبارات هذه الأيام لأغراض التخطيط:

الاندماج & أمب؛ اكتساب (M & أمب؛ A). وهذا يعني عادة الاندماج مع شركة مماثلة، أو يجري شراؤها من قبل شركة أكبر. وهذا وضع مربح للجانبين عندما تمتلك الشركات الحدودية مهارات تكميلية، ويمكنها أن توفر الموارد بالجمع بينها. بالنسبة للشركات الكبرى، انها وسيلة أكثر كفاءة وأسرع لزيادة إيراداتها من خلق منتجات جديدة عضويا.

الاكتتاب العام الأولي (إيبو). كان هذا هو الوضع المفضل، والطريقة السريعة إلى الثراء. ولكن منذ انفجرت فقاعة الإنترنت في عام 2000، انخفض معدل الاكتتاب كل عام حتى عام 2018، وهو الآن في حوالي 15٪. لا أوصي هذا النهج للشركات الناشئة في هذه الأيام. يطالب المساهمون، والمخاوف المتعلقة بالمسؤولية مرتفعة.

بيع لشخص ودية. هذا ليس M & أمب؛ A، لأنه لا يجمع بين كيانين في واحد. ومع ذلك فإنه وسيلة رائعة ل "الخروج" حتى تتمكن من دفع المستثمرين، ودفع نفسك، واتخاذ بعض الوقت قبالة، والحصول على استعداد للحصول على بعض المتعة في جميع أنحاء مرة أخرى. والمشتري المثالي هو شخص لديه المزيد من المهارات والاهتمام على الجانب التشغيلي من الأعمال التجارية، ويمكن توسيع نطاقه.

جعله بقرة النقدية الخاصة بك. إذا كنت في سوق مستقرة وآمنة، مع الأعمال التي لديها تيار الإيرادات ثابت، ودفع المستثمرين، والعثور على شخص تثق به لتشغيله بالنسبة لك، في حين يمكنك استخدام النقدية المتبقية لتطوير الفكرة الرائعة الخاصة بك المقبل. كنت تحتفظ الملكية والتمتع القسط السنوي. ولكن الأبقار النقدية تحتاج إلى تغذية مستمرة للبقاء في صحة جيدة.

التصفية والإغلاق. حتى رجال الأعمال مدى الحياة يمكن أن تقرر أن ما يكفي يكفي. إن إستراتيجية الخروج التي غالبا ما يتم تجاهلها هي ببساطة الإغلاق، إغلاق أبواب الأعمال، والتصفية. قد تكون هناك كارثة طبيعية، مثل 9/11، أو السوق التي عدت على يمكن أن ينفجر. جعل القواعد في الجبهة حتى لا ينتهي بك الأمر إلى أسفل مع السفينة.

بالنسبة إلى البعض، فإن استراتيجية الخروج تبدو سلبية. في الواقع، فإن أفضل سبب لاستراتيجية الخروج هو التخطيط لكيفية تحسين حالة جيدة، بدلا من الخروج من واحدة سيئة. هذا يسمح لك لتشغيل بدء التشغيل الخاص بك وتركيز الجهود على الأشياء التي تجعلها أكثر جاذبية وقنعة لقائمة قصيرة من المشترين أو المشترين التي تستهدفها.

يجب أن يعتمد نوع النشاط التجاري الذي تختاره على أهدافك، ويجب أن تتماشى الطريقة التي تنمو بها مع إستراتيجية الخروج. لا تنتظر حتى كنت في ورطة للتفكير في الخروج، بدلا من التفكير في ذلك كخطة تعاقب، أو الانتقال الناجح.

المزيد من المهنيين ستارتوب المسابقات:

قراءة المقال الأصلي على المهنيين بدء التشغيل المسابقات. كوبيرايت 2018.

استراتيجية خروج العمل.

تعريف "استراتيجية خروج العمل"

خطة إستراتيجية لرجل الأعمال لبيع استثماره في شركة أسسها. تعطي إستراتيجية الخروج لصاحب العمل وسيلة لتقليل أو إزالة حصته في الأعمال التجارية، وإذا نجحت الأعمال، حقق ربحا كبيرا. وإذا لم ينجح العمل، فإن استراتيجية الخروج تمكن صاحب المشروع من الحد من الخسائر.

كسر "استراتيجية خروج العمل"

من الناحية المثالية، سيقوم رجل الأعمال بوضع استراتيجية للخروج في خطة الأعمال، قبل الدخول في الأعمال التجارية، لأن اختيار خطة الخروج يمكن أن تؤثر على خيارات تطوير الأعمال. وتشمل الأنواع الشائعة من استراتيجيات الخروج العروض العامة الأولية، وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ الإدارية. ما هي استراتيجية الخروج التي يختارها منظم الأعمال تعتمد على عوامل مثل مدى السيطرة أو المشاركة (إن وجدت) التي يرغب في الاحتفاظ بها في الأعمال التجارية، وما إذا كان منظم الأعمال يريد أن تستمر الشركة في العمل بنفس الطريقة أو على استعداد لرؤية فإنه يتغير إلى الأمام طالما أنه يحصل على سعر عادل لحصته في الملكية. فالاستحواذ الاستراتيجي، على سبيل المثال، سيعفي مؤسس مسؤولياته في الملكية، ولكنه يعني أيضا التخلي عن السيطرة.

كما توفر استراتيجيات الخروج المختلفة لأصحاب الأعمال مستويات مختلفة من السيولة. فبيع امللكية من خالل االستحواذ االستراتيجي، على سبيل املثال، ميكن أن يقدم أعظم قدر من السيولة في أقصر فترة زمنية، وهذا يتوقف على كيفية هيكلة الشراء. ويتوقف نداء استراتيجية خروج معينة على ظروف السوق أيضا؛ على سبيل المثال، قد لا يكون الاكتتاب العام أفضل استراتيجية للخروج خلال فترة الركود.

أفضل نوع من استراتيجية الخروج يعتمد أيضا على نوع الأعمال وحجمها. قد يكون أحد الشركاء في أفضل استراتيجية للخروج من المكتب الطبي هو البيع لأحد الشركاء الحاليين الآخرين، في حين أن استراتيجية الخروج المثالية للمالك الوحيد قد تكون ببساطة توفير أكبر قدر ممكن من المال، ثم إغلاق العمل. إذا كان لدى الشركة العديد من المؤسسين، أو إذا كان هناك مساهمون جوهريون بالإضافة إلى المؤسسين، فإن مصالح الأطراف الأخرى يجب أن تؤخذ في الاعتبار عند اختيار استراتيجية الخروج أيضا.

7 قم بإنهاء إستراتيجيات الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

اختيار استراتيجية الخروج هذا هو أفضل صالح.

استراتيجية الخروج هي شيء يبحث عنه كل مستثمر في شركة صغيرة. ولكن حتى إذا كنت تقوم بتشغيل ملكية فرد واحد، تحتاج إلى استراتيجية الخروج. بالنسبة لك، كما هو الحال بالنسبة لأي مستثمر في الأعمال التجارية، والأسئلة هي نفسها عندما يحين الوقت للانتقال:

كيف ستحصل على المال من العمل؟ وكم من المال أنت ذاهب للحصول على؟

وجود استراتيجية وضعت مسبقا يساعد على ضمان أن تحب إجابات على هذه الأسئلة، ويعطيك بعض السيطرة على مستقبل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

في ما يلي سبع استراتيجيات للخروج للشركات الصغيرة للاختيار من بينها:

1) التصفية.

هذا هو متجر قريب وبيع جميع استراتيجية الخروج الأصول. بالنسبة للشركات الصغيرة، وخاصة تلك التي تعتمد على أداء فرد واحد، والتصفية هو في بعض الأحيان الخيار الوحيد كما أنه لا يوجد شيء آخر لبيع حقا. إذا كنت في هذا الموضع، فقد تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في إعادة تدريب نشاطك التجاري بحيث يمكن تشغيله من قبل شخص آخر - مما يجعله نشاطا تجاريا قد يرغب شخص ما في شرائه.

بساطة؛ الأعمال يمكن أن تكون سريعة جدا (اعتمادا على بيع الأصول).

التصفية لديها أدنى عائد على الاستثمار للمالك (المالكين) - الأموال الوحيدة من بيع التصفية هي من التصرف في الأصول، مثل الأراضي والمعدات أو المخزون - أي قيمة شهرة من قوائم العملاء أو علاقات تجارية أخرى (والتي قد تكون كبيرة). ويمكن أن تكون قيم الأصول التجارية المستعملة لبنود مثل الآلات والمعدات منخفضة جدا، حتى في سوق غير مكتئب. ولدى الدائنين (إن وجد) مطالبة أولى بالأموال من مبيعات الأصول.

2) التصفية بمرور الوقت.

في هذا السيناريو، يقوم المالك (المالك) باستخلاص معظم أو كل الأرباح من الأعمال التجارية على مر الزمن (قبل بيع أو إغلاق الأعمال في نهاية المطاف)، بدلا من إعادة استثمارها في الشركة للتوسع. ويتم ذلك عادة من خلال سحب رواتب كبيرة أو توزيعات أرباح على مدى عدد من السنوات قبل إنهاء الأعمال في نهاية المطاف، وهي مناسبة للمالك (ق) الذين يرغبون في تعظيم نمط حياتهم الحالي بدلا من التوسع بقوة أعمالهم.

نمط الحياة - تعظيم السحب النقدي على أساس مستمر للاستخدام الشخصي (بدلا من الانتظار لنهاية المطاف من بيع الشركة).

استخراج الأرباح يقلل من إمكانات النمو وقيمة بيع في نهاية المطاف من الأعمال. ويحتمل أن يعترض املساهمون اآلخرون) إن وجدوا (ما لم يتم تعويضهم بشكل مماثل. يتم فرض ضريبة على المرتب كدخل شخصي، في حين أن الأرباح المتبقية في الشركة تزيد من قيمة الأعمال وستخضع للضريبة كأرباح رأسمالية عند بيع الأعمال.

3) الحفاظ على عملك في الأسرة.

حلم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة، والحفاظ على عملك في الأسرة يضمن أن إرثك يعيش على ويوفر العيش لورثتك.

يمكن أن تجعل للانتقال السلس عن طريق الاستمالة خليفة الأسرة. قد تسمح لك للحفاظ على يد في الأعمال التجارية في قدرة استشارية (أو غيرها).

قد يكون وضع خطة تعاقب عائلي صعبا للغاية ويؤدي إلى الاقتتال الداخلي بين أفراد العائلة حول الملكية و / أو المشاركة في الأعمال التجارية. قد لا يكون لدى أفراد الأسرة المهارات (أو الفوائد) لتولي الأعمال. قد لا يوافق العملاء على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

للحصول على مزيد من المعلومات حول هذه المشكلات والنصائح المتعلقة بتمرير نشاطك التجاري بنجاح إلى العائلة، اطلع على تخطيط تعاقب الشركات العائلية.

4) بيع عملك للمديرين و / أو الموظفين.

قد يكون الموظفون الحاليون و / أو المديرون مهتمين بشراء نشاطك التجاري.

الأعمال يمكن أن تزدهر كما الموظفين سوف تحصل على الأعمال التجارية الثابتة التي هم على دراية ومتحمسون. ترتيب عملية شراء طويلة الأجل من قبل الموظفين يمكن أن تزيد الولاء وتحفيز الموظفين بشكل كبير للعمل بجد لجعل الأعمال تنجح. قد تسمح لك بالحفاظ على حصة من النشاط التجاري والبقاء في قدرة استشارية (أو غيرها).

قد لا يكون الموظفون مؤهلين بشكل مناسب لتولي الأعمال. قد لا يوافق العملاء على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

طريقة واحدة لوضع استراتيجية الخروج هي من خلال خطة مشاركة أسهم الموظفين (إسوب)، وهي خطة الأسهم الأسهم للموظفين التي تمكنهم من الحصول على ملكية في الشركة.

تعلم كيفية بدء الأعمال التجارية الخاصة بك أو الجانب صخب، واكتشاف استراتيجيات لجذب الزبائن وضخ ما يصل الأرباح الخاصة بك.

ومع ذلك، لا يجب أن تشمل عملية شراء الموظفين خطة أسهم الأسهم - قد يكون الأمر بسيطا مثل تولي أحد موظفيك الحاليين النشاط التجاري من خلال عملية شراء مباشرة.

5) بيع الأعمال في السوق المفتوحة.

هذا هو الخيار الأكثر شعبية للشركات الصغيرة. في وقت معين من الزمن، وغالبا عندما يكون مستعدا للتقاعد، يضع صاحب الأعمال الصغيرة الأعمال للبيع بسعر معين - ويأمل أن يمشي بعيدا مع مبلغ من المال أرادت للحصول عليه.

يجب أن تكون الأعمال مربحة جذابة للمشترين وبيع بسرعة. يمكن إدراج الأصول والشهرة عند تقييم الأعمال للبيع، وتعظيم العائد للمالك (ق).

قد يكون من الصعب جدا بيع مربحة بشكل هام لبيع - وفقا ل بيزبويسيل، فقط 20٪ من جميع الشركات المدرجة للبيع تبيع فعلا. العثور على المشتري في السوق المفتوحة يمكن أن تكون عملية طويلة. قد يكون من الصعب تحديد قيمة الشركات وقد يكون سعر البيع أقل بكثير مما كان متوقعا.

إذا كانت هذه هي استراتيجية الخروج الخاصة بك، يجب عليك قضاء بعض الوقت الاستمالة عملك للبيع، مما يجعلها جذابة قدر الإمكان للمشترين المحتملين. انظر 5 نصائح لبيع الأعمال وأعلى 7 طرق لتعظيم استراتيجية الخروج الخاص بك لأقصى قدر من الربح لمزيد من التفاصيل.

6) بيع إلى شركة أخرى.

تحديد المواقع التجارية الصغيرة لتكون اقتناء مرغوب فيه يمكن أن تكون مربحة للغاية. الشركات شراء شركات أخرى لجميع أنواع الأسباب، مثل استخدام اكتساب جديدة كطريق سريع للتوسع، وتحقيق التآزر من الأنشطة التجارية التكميلية، أو ببساطة شراء (والتخلص من) المنافسة.

وللأسباب المذكورة أعلاه، قد يكون هناك دافع كبير للأعمال التجارية المتنافسة لشراء نشاطك التجاري، مما يؤدي إلى بيع سريع وتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

وإذا كان الدافع الوحيد للمشتري هو الحد من المنافسة، فقد يضاعف نشاطك التجاري بعد الشراء. قد يفقد أي موظف موجود وظائفه. قد يتنافس المنافس فقط على الرغبة في شراء عملك من أجل الحصول على الوصول إلى قائمة العملاء والمعلومات المالية.

خدعة النجاح مع استراتيجية الخروج هذه هي استهداف المستحوذين المحتملين مسبقا ووضع الشركة وفقا لذلك. وبطبيعة الحال، إقناع المستحوذ على أن الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك يستحق ما تريد لذلك.

7) الاكتتاب (الطرح العام الأولي)

وفي حين أنه ليس مناسبا لجميع الشركات الصغيرة، فإن الاكتتاب العام يمكن أن يكون استراتيجية خروج قابلة للتطبيق.

أخذ الشركة العامة يمكن أن تكون مربحة للغاية.

أن تصبح شركة عامة عملية طويلة ومكلفة. اعتمادا على كيفية هيكلة الاكتتاب، قد أو قد لا تكون قادرة على سحب أي من رأس المال الخاص بك في الوقت الذي قد ترغب المساهمين الجدد لرؤية كل الأموال التي جمعها الاكتتاب استخدامها لتوسيع الأعمال التجارية. الشركات العامة لديها معايير الامتثال ورفع التقارير أعلى بكثير. بصفتك مالكا، قد تكون مسؤولا شخصيا أو خاضعا للملاحقة القضائية عن أي مخالفات سابقة في المحاسبة & # 34؛ أو إخفاقات في الكشف.

أفضل استراتيجية للخروج.

أفضل استراتيجية للخروج هي الأفضل التي تناسب عملك الصغير وأهدافك الشخصية. تقرر أولا ما تريد أن تسير بعيدا.

إذا كان ذلك مجرد المال، فإن استراتيجية الخروج مثل البيع في السوق المفتوحة أو إلى عمل آخر قد يكون أفضل اختيار. إذا كان إرثك ورؤيته للمشاريع الصغيرة التي أنشأتها لا تزال مهمة بالنسبة إليك، فإن خلافة العائلة أو بيعها للموظفين قد تكون الأفضل لك.

وأيا كانت استراتيجية الخروج التي تختارها، فسيلزمك البدء في العمل على ذلك. التخطيط مقدما يمنحك الوقت للقيام بذلك الحق - وتعظيم العائد الخاص بك.